沉浸式興趣消費異軍突起 THE MIDI.興趣新零售成功搶占Z世代心智

消費只為悅己,買單只為顏值……個性鮮明、特立獨行的Z世代開始成為當今的消費主流群體。這幫出生于1995-2009年,又被稱作網絡世代、互聯網世代的新青年和新少年們,他們追求個性、看中顏值、興趣多元,更愿意把錢花在自己的喜好上,喜歡用消費來彰顯個性、表達態度與主張。但同時,“手機不離手”“網癮青年”“喪文化”“躺平”等等,這些承載著許多偏見的名詞,也是打在Z世代身上無法藏匿的標簽。

“青”松一刻,打開流量密碼

一個好的品牌只有懂得如何與消費者溝通,才能真正的打動消費者!THE MIDI.深譜此道,并由此著力構建了一個集合Z世代興趣IP、興趣零售多元化的新零售模式,形成一個有趣味、有溫度的生態市場。

2022年3月11日,一個名為“放青松研究所”的主題活動在THE MIDI.(迷底)旗下的各大IP潮玩興趣集合店全面展開。

記者在THE MIDI.(迷底)位于廣州市番禺區鉆匯廣場的旗艦店看到,在該店藍紫色調的“宇宙隧道”入口處的展示桌上,赫然陳列著以黃綠為主色調的系列創意產品,春天般的氣息撲面而來。小年輕們流連其間,一件件把玩著,愛不釋手。

據了解,這一系列產品是THE MIDI.(迷底)最新推出的“放青松”系列。主打不焦慮,意在為生活在層層重壓之下的Z世代減壓。

“Z世代群體成長在千禧年之后,生活整體富足,對應馬斯洛需求層次理論,多數人追求的是‘情感的歸屬、尊重和自我需求’。但在當下的社會環境中,工作和學習的壓力、社交的過度、情感的空虛,以及各種內卷,卻又無一不在消耗著他們,使他們或無力、或苦悶、或低落、或暴躁。通過或解壓或有趣的產品,幫助他們擺脫焦慮,就能更好的吸引他們的興趣,從而產生消費。從用戶出發設計他們感興趣的活動、展示滿足他們喜愛的產品,才能讓一個品牌促銷真正有影響、有轉化,而這也正是THE MIDI.營銷及促銷活動的´高明´之處,同時也讓THE MIDI.的所有投資者和合作伙伴都能受益。”廣州迷底商業管理有限公司品牌總監段女士告訴記者。

而記者在THE MIDI.的門店也看到,“放青松研究所”這一體驗式消費的主題營銷活動,確實很好地拉近了年輕人與店鋪的心理距離,讓年輕人在獲得精神滿足同時,自發的打卡消費,把玩產品之余,最后都隨手帶走了一兩件。

主打興趣消費 開辟零售新賽道

據了解,THE MIDI. 是廣州迷底商業管理有限公司(以下簡稱“迷底”)新創立針對Z世代年輕用戶的IP潮玩興趣集合店品牌。迷底先期運營MIDI.快時尚美妝精品百貨連鎖品牌,歷經了4年的高速發展與沉淀,2021年11月,洞悉到Z世代的多元消費趨向后,迷底果斷調整戰略,通過精細化定位用戶群體,瞄準年輕興趣型消費者這一最具潛力的高價值用戶,精準規劃產品品類,創建了Z世代“IP · 潮玩· 興趣集合店”全新品牌——THE MIDI.,做成了一個全新形態的My  international design in one——全球設計師集合店。

立足于當代年輕人興趣消費大勢的THE MIDI.,定位為有趣、潮流的Z世代興趣新零售,深耕國內外潮玩盲盒、美妝潮飾、潮趣文創、幸福感家居等當代年輕人最感興趣的潮流產品,引進及獨家開發眾多IP,提供超過3000個SKU的單品,以全新的品牌定位、商品結構、空間形象及互動宣傳,熱烈地擁抱了新一代的年輕消費者們。

因為精準把握了用戶需求,此前THE MIDI.位于廣州市番禺區鉆匯廣場的旗艦店開業時,就引爆了一波市場銷售熱潮,并被各大媒體爭相報道。

迷底CEO吳小喜表示,“Z世代是未來消費的‘真正金主’,年輕人必然會有自己的‘元宇宙’空間,只有‘興趣’才是和他們對話的真正的引力。”

據KANTAR和騰訊發布的《Z世代消費力白皮書》數據顯示,Z世代每月的人均可支配收入為3501元,遠超全國居民人均可支配收入的2344元,是拉動經濟增長的主要消費群體。

消費潛力的增強,再疊加2.6億的龐大人口規模,Z世代的消費市場影響力在不斷提升。而隨著消費社交屬性的提高,年輕人更加追求“有趣、好玩、有創意”的個性產品,好看好玩好快樂正逐步成為年輕消費者決策購買的有效推動力。

《Z世代消費力白皮書》統計分析了Z世代潮流消費的三大行為特征:

一、愿意為自己的興趣付費。根據KANTAR & QQ廣告數據,55%的Z世代認為花錢是為了開心和享受;54%的Z世代認為只要符合喜好,愿意支付高溢價。

二、偏好情感陪伴式消費,獲得精神滿足。Z世代多為獨生子女,成長過程中缺乏伙伴陪伴,因而對社交和情感的需求強烈。愛玩愛買成為了年輕人之間的重要溝通方式,共同喜歡的有趣的事物可以迅速拉進他們與朋友之間的關系。

三、熱愛體驗式消費。Z世代生活的時代物質條件豐富,他們不再僅僅滿足于基礎的物質需要,而是更加注重消費過程的獨特體驗。為此,只有個性化、趣味性、新奇,才能促使Z世代進行探索自我式的深度體驗,激發他們的好奇心,從而前去打卡消費。

THE MIDI.正是把握住了這一股流行風向,選對了產品,和消費者建立起了認知、情感的鏈接,讓年輕人在自己喜歡的內容基礎上有了更多的選擇,才得以占據市場優勢,暢銷終端。

據透露,2021年,THE MIDI.全球開店步伐穩健,每月新店的開設數量高達30家,遍布全球近20個國家和地區的黃金商圈、大型百貨商場,開辟了一個全新的新零售賽道,成為了資本與市場的關注焦點。

聯合優秀IP 布局萬億級市場

吳小喜認為,相比于互聯網基因的入局者,迷底更懂得線下的年輕人。在這個以興趣為新消費導向的市場,旗下THE MIDI.(迷底)品牌將致力于通過興趣與品質兼具的高性價比潮趣生活用品,將興趣好物與情感滿足融入年輕用戶的日常,為他們創造獨屬自己的潮、趣生活空間。

新消費需求帶動精神消費升級,潮玩、文創等新興產業火熱升溫,產業環境轉向成熟。據艾媒咨詢數據顯示,2019年中國潮玩市場規模為204.7億元,同比2018年增長了71.3%,預計2023年中國潮玩市場將增至574.6億元。此外多家研究機構預測,中國潮玩市場將在未來3年內達到千億規模,將擁著讓人驚訝的市場爆發潛力。

據了解,為布局這個萬億級市場,THE MIDI.(迷底)牢牢抓住了年輕人興趣最大、消費最多、復購最強的3大興趣:美妝潮飾、潮玩盲盒、潮趣文創。與中國乃至全球頂流IP聯名開發、深度合作,創新性提出THE MIDI.“潮趣6+1”的概念,精準的規劃出集合6大品類、滿足3大需求的全球IP潮玩興趣集合店,通過少女顏究所 、潮搭飾務局、潮萌玩物院、盲盒手辦館、解憂雜貨鋪、美好生活家+國潮看過來多個品類結構的規劃,真正做到好看、好玩、好快樂!立足95后年輕用戶全新興趣消費大潮,緊抓未來10年這個萬億級市場。

以去年3月THE MIDI.獲得頂流國潮IP星際熊授權為例,新零售品牌與火爆全球的超人氣IP完美結合后,將設計、藝術、文化、時尚與科技的魅力,借由IP塑造和產品表現力的結合,通過充滿神秘感、色彩豐富、造型百變、充滿童趣的產品設計捕獲了大量熊粉,并被國內外熱門流量明星所喜愛和推薦,在明星、KOL的不斷種草和傳播下,THE MIDI.×星際熊聯合開發的IP產品,成為潮流明星及眾多玩家的“心頭好”。

除此之外,THE MIDI.利用知名 IP 的熱度和強轉化率,不斷打造爆款IP產品,這些IP是貫穿到“潮趣6+1”的各大品類中、實現對年輕人消費需求的精準捕捉,打造了全新的IP興趣集合店。在深度理解和洞察Z世代消費者需求的基礎上,向他們不斷地提供好玩有趣的購物體驗,刺激消費,強化THE MIDI.在市場上的領先地位和競爭力。

吳小喜透露,在與知名IP的合作上,THE MIDI.并不是單純的買斷,而是秉持開放的態度,專注于在興趣IP聯合上探索更多的可能性,賦予IP具有更大的延展空間和商業價值,從而涵蓋更多不同的品類,吸引不同的品牌,以更高的性價比讓消費者獲得更多的選擇。

“與其他品牌相比,THE MIDI.本質在于更聚焦、更開放、大平臺、更兼容,展現好看、好玩、好快樂的沉浸式極致體驗,讓每一個年輕人都不會在THE MIDI.空手而歸。”吳小喜堅信,憑借品牌定位、產品開發和商業模式的獨特性,THE MIDI.很快就會在日益激烈的新零售賽道上與其他品牌拉開差距,有潛力撬動十倍、百倍甚至千倍的市值。

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關鍵詞： Z 異軍突起 THE 新零售 MIDI.