從流量到品質(zhì) 李佳琦和直播帶貨的進(jìn)階之路

過(guò)去幾年，直播帶貨產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)、迅猛發(fā)展的階段，無(wú)門(mén)檻的準(zhǔn)入制度讓更多人的涌入到直播這一紅利場(chǎng)，帶貨商品層次不齊、售后服務(wù)無(wú)法保障等問(wèn)題也層出不窮。2021年上半年，國(guó)家七部委發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)管理辦法（試行）》正式開(kāi)始施行，對(duì)直播運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)行為和責(zé)任做了進(jìn)一步規(guī)范。

作為頭部主播的李佳琦，在遵守行業(yè)規(guī)范、凈化行業(yè)環(huán)境上體現(xiàn)了頭部的榜樣作用。“理性消費(fèi)、快樂(lè)購(gòu)物”的口號(hào)在李佳琦直播間隨處可見(jiàn)，購(gòu)物體驗(yàn)和商品品質(zhì)也轉(zhuǎn)向了對(duì)于高質(zhì)量的追求。

“小李課堂開(kāi)課啦”，伴隨著這一聲提醒，眾多女生搬著小板凳坐在直播間面前，聽(tīng)“小李老師”給大家介紹新的小知識(shí)。

去年618開(kāi)始之前，李佳琦在直播的時(shí)候拿出板書(shū)，詳細(xì)地為用戶(hù)分析、講解：當(dāng)用戶(hù)有防曬、提亮膚色，以及其他更多護(hù)膚需求的時(shí)候，根據(jù)不同用戶(hù)的皮膚情況、不同的年齡段、不同的預(yù)算，到底應(yīng)該選擇哪些成分、哪些價(jià)格的產(chǎn)品？這些成分的原理是什么？產(chǎn)品和產(chǎn)品之間到底有哪些不同？直播間就此誕生了一檔固定的欄目——《李佳琦小課堂》。

當(dāng)年雙11，直播間的鏈接數(shù)量將比618期間多出近一倍，有超過(guò)400個(gè)產(chǎn)品。因此，10月11日-10月19日，直播間會(huì)每天更新《李佳琦小課堂》。“幫大家梳理不同的膚質(zhì)應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品，不同的預(yù)算應(yīng)該匹配哪個(gè)產(chǎn)品更有性價(jià)比……讓所有女生買(mǎi)得明明白白。”李佳琦表示。

除了孵化出《李佳琦小課堂》這一IP，2021年8月19日至8月22日，李佳琦直播間首檔全球資訊種草節(jié)目#李佳琦新品秀#，在上海K11藝術(shù)購(gòu)物中心舉辦了首場(chǎng)線下展。此次線下展匯聚了8ON8、GARON BY GARON、SUSAN FANG、YUEQI QI、SHUTING QIU 5位馳譽(yù)國(guó)際的新銳中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌。此前，上述5個(gè)設(shè)計(jì)師的作品，已被國(guó)外眾多超模明星穿戴上身，在米蘭時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周、倫敦時(shí)裝周展出時(shí)，受到了國(guó)內(nèi)外媒體的一致好評(píng)。

而這次，5位設(shè)計(jì)師將帶來(lái)秋冬系列新品，通過(guò)#李佳琦新品秀#在線下與觀眾首次見(jiàn)面，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有趣的“六扇門(mén)”互動(dòng)、品牌膠囊市集，使得大家能近距離地感受到時(shí)尚潮流的魅力。

通過(guò)對(duì)直播產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，細(xì)致到“適合什么膚質(zhì)”“有哪些成分”，每個(gè)產(chǎn)品在李佳琦直播間都做到了透明化，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，直接促成了品牌和消費(fèi)者間的連接。從重“銷(xiāo)量”和“流量”，到重“質(zhì)量”和“體驗(yàn)”，李佳琦的直播間成功完成了自我的轉(zhuǎn)型。正如美ONE直播運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理蔚英輝所說(shuō)：“以李佳琦為代表的頭部主播，基于和消費(fèi)者的互信，通過(guò)專(zhuān)業(yè)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為優(yōu)秀的品牌背書(shū)，構(gòu)建起了消費(fèi)者-主播-品牌的信任傳遞。”

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