未來會在省內做六開嗎？今世緣回應

7月31日，江蘇今世緣酒業股份有限公司發布了投資者來訪接待記錄。中信證券、富達基金、IDG資本等8家機構投資者及證券公司于近期對公司開展調研。今世緣董事、副總經理、總會計師、董事會秘書王衛東， 證券事務代表夏東保接待了來訪機構。

(資料圖片)

7月28日，今世緣披露了2023年上半年主要經營數據公告，預計上半年營收59.70億元左右，同比增長28.46%左右；預計凈利潤20.50億元左右，同比增長26.70%左右。兩者均實現了同比20%以上的高速增長。

值得注意的是，今世緣發布的投資者來訪接待記錄表中，未出現“問題6”的詳細內容（后附圖）。

以下為投資者問答：

問題1：今年好像普遍二季度比一季度更弱，公司是否也是這樣的情況？

回復：公司的業績是基本符合預期的。二季度本身有低基數的因素，消費場景正在不斷恢復，但整體沒有預期回復的那么快。

問題2：分產品或分價格帶去看，哪個價格帶的產品表現更好，哪個價格帶產品表現稍差一點？

回復：TA類價格帶增長相對更快一些，其他價格帶增長速度基本符合預期。

問題3：二季度的情況主要是宏觀環境的因素嗎，公司有沒有看到7月份有一些改善？

回復：短時間的偶然因素太多，因此無法給出確切判斷。一方面，從國家大量的經濟會議看出，國家在為更好更快的發展積極作為；另一方面，許多企業目前還缺少項目儲備，投資進度一時上不去。大環境如此，而政策傳導還需要一個過程。

問題4：在政務機關的用酒上有沒有感覺更加嚴格？

回復：政府機關早就嚴格限制用酒了，使用量很小，是否更嚴格已很難明顯感知到。

問題5：月初公司發公告繼續做了組織架構的變動，成立幾個新的部門，也有部門之間的合并，能否介紹一下背景以及后期是為了哪些工作？

回復：戰略研究部定位為公司戰略決策“規劃部”、“參謀部”和“研究部”，從戰略視角出發了解公司業務業務，建立完善公司戰略管理體系，重視宏觀戰略層面對市場和行業進行持續深入研究，研判分析行業趨勢及競品經營策略，為公司戰略和業務決策提供支持和輸入參考；還研究總結提煉內外部營銷典型案例，為品牌事業部及市場賦能。文化部增加了制定品牌形象標準、公司重大文化主題 IP、品牌公關事件活動的策劃；負責統籌監管公司新媒體傳播平臺運營；負責建立產品開發管理體系和產品資料數據庫。大數據中心 從原管理信息部獨立出來，以兩化融合體系和信息安全體系為基礎，以建設智慧工廠為目標，統籌公司信息化規劃、信息系統建設運維、信息安全保障、基礎設施資源配備等工作，深挖數據價值，激發數智力量。其他請參閱公司關于職能部門調整的公告。

問題7：公司未來會在省內做六開這個產品嗎？

回復：需要看試點情況，時機上目前是不成熟的。如果現在在省內推出，不符合資源聚焦原則。

問題8：在600多的價格帶，不僅是V3，很多其他產品都感覺只要給政策價格就會往下走，后面怎么考慮管控價格？

回復：辦法其實是有的，在控量的同時輔以價格雙軌制會有比較好的效果。價格雙軌制是計劃內低價供量要略小于市場需求，進行饑餓營銷，此時產品是不夠賣，商家就不會降價和竄貨，因為商家會把這部分價差看成既得利益；而計劃外價格接近市場批發價格，用于滿足市場需求，由于商家沒有利潤空間，也沒有降價和竄貨沖動。

問題9：300-600的價格帶目前的情況怎么樣？

回復：市場份額還不錯，從細分賽道來看體量還是可以的，在這個價格帶上的競爭力來看，我們的品牌力和渠道力都是不弱的，所以在這個賽道上也更容易發力。

問題10：今年有沒有哪個地級市的表現特別好？

回復：這個我們之后會在定期經營數據中披露。

問題11：今年招了200多個大學生，后續的培養計劃，是主要融到銷售部門還是其他部門？

回復：各個部門都有涉及，只是比例不一樣，營銷部門比例會高一點，因為市場對營銷人員的數量和質量要求越來越高。比如去做V系，需要去做高凈值人群的圈層營銷，在這一方面就需要新人。在市場拆分做細之后，營銷員人數需求也在增加。

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