良品鋪子2023年Q1扣非凈利潤增長72.50%，精細化運營顯成效|全球微頭條

4月27日晚，良品鋪子（603719）公布2023年一季度業績數據。Q1公司實現營業收入23.85億元；實現凈利潤1.49億元，同比增長59.78%；扣非凈利潤1.07億元，同比增長72.50%。凈利潤與扣非凈利潤均顯著增長，盈利能力持續提升。報告期內，主營業務毛利率29.25%，較同期提升3個百分點，毛利率持續改善。

作為休閑零食領域龍頭企業，一季度，良品鋪子繼續推進高端零食戰略，優化產品運營模式，全渠道精細化運營，提升用戶消費體驗，積極推進六代店升級、社區行銷等業務布局，經營效率和質量顯著提升。

精細化運營降本增效，全渠道經營效率持續提升

(資料圖片僅供參考)

尼爾森IQ發布《2023年中國零售市場復蘇展望》報告稱，伴隨各地消費提振措施陸續出臺，中國消費市場逐漸回暖，邁入復蘇進程。打造差異化消費場景，進行前瞻性產品創新正成為市場增長新引擎。

良品鋪子緊跟休閑零食市場發展態勢，以精細化運營推動降本增效，提升運營效率，推動公司實現高質量增長。

今年以來，公司面向用戶需求，把社區行銷與城市營銷作為實現高端零食品牌效應增長的重要抓手之一。

以社區行銷活動為例，公司立足于門店周邊三公里生活圈，在社區開展高端零食及飲食文化展銷宣傳活動，通過輻射社區周邊單店，進一步提升用戶服務體驗，強化高端零食品牌認知，拉新促活助增長成效顯著。截止一季度末，全國33家分公司共舉辦近300場社區行銷活動，覆蓋顧客9457人，拉新會員2574人，占比總人數27%，2月測試數據顯示：目前行銷活動顧客返店率達15%。

從成本端數據看，2023年一季度營業成本較去年同期下降22.1%，其中銷售費用減少1.32億元，較去年同期下降24.59%。

從業務表現看，2023年一季度，公司在線上渠道持續優化產品結構及增長策略，電子商務業務毛利率實現了4.23%的增長。線下渠道方面，重點發力圍繞單店的精細化運營，優化門店結構，不斷提升經營效率。報告期內，良品鋪子線下直營零售業務銷售額達5.81億元，同比增長7.09%，毛利率同比增加1.21個百分點。同時，公司在新興區域的銷售額增速有所提升，其中華北和西北地區的銷售額增長22.82%；西南及華南區域銷售額保持穩健增長，分別同比增長8.92%和9.64%。

走近用戶提升品牌效能，高端零食戰略多維度夯實

近日，中華全國商業信息中心發布《2022年中國休閑零食市場報告》。報告指出，休閑零食市場繼續向健康化、品質化、高端化迭代升級，同時行業通過供給側結構性改革，優化產品組織和模式創新能力，開拓了寬裕市場進入空間。

報告認為，盡管疫情反復對我國終端消費造成一定沖擊，但超大市場規模優勢依然明顯，居民消費長期向好趨勢沒有改變。同時，疫情催生居民對健康的關注度，好源頭好原料商品成為消費優選。

成立17年以來，公司通過持續打造價值型供應鏈，發掘原產地優質原料，為消費者提供高品質零食。

以良品野山筍為例，作為良品鋪子最受歡迎的素食品類的產品之一，9年前和昭通形成供給合作，制定專供良品的A級、長度8-13cm野生羅漢筍原料標準，年均采購量從100噸到2021年達到2000噸，7年增長20倍，讓更多消費者品嘗到這份美味山珍。

2023年4月26日，“良品鋪子云南野山筍（筇竹筍）原料基地”在“中國筇竹之鄉”大關縣正式掛牌，由良品鋪子、云南省農科院農產品加工研究所、云南省大關縣政府聯合共建，未來三方將通過數字化管理體系及供應鏈高效協同賦能，實現長期穩定供給關系，帶動農戶持續增收，助力大關縣筇竹特色產業發展。

中國食品工業協會副秘書長徐堅認為，良品鋪子致力于開發地方特色食品推動“三產融合”，向上游種植基地溯源、帶動農民增收致富，向中游加工廠賦能、盤活行業產能經驗值得在行業借鑒和推廣。

太平洋證券認為，休閑零食全渠道仍處于行業發展成長期，企業以跑馬圈地占領市場為主。我們認為良品鋪子線下已形成較強的供應鏈優勢，線上表現穩定，凈利率穩步提升。公司管理層優異，員工積極性高，未來具有成為全渠道龍頭品牌的潛力。

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