“世界超市”清涼經濟狂飆背后的靈魂三問

五花八門的風扇產品 記者 何賢君 攝

(資料圖片)

一到夏季，五花八門的消暑生活方式，讓“世界超市”義烏的清涼經濟又“熱”了起來。

據義烏本土電商平臺義烏購平臺上數據顯示，今年5月1日-7月12日，冰袖訂單量同比上漲了47.8%，交易額上漲61.8%；防曬衣訂單量同比上漲122.9%，交易額是去年同期的7倍左右；小風扇訂單量同比上漲117.2%，交易額近去年的4倍。

趁著高溫，潮新聞記者去義烏國際商貿城里逛了一圈，跟商戶們聊了聊。原本是想挖掘一下清涼經濟火爆背后的門道，卻意外被靈魂拷問——

天氣越熱，生意就越火么？

產品越新，賣的就越多么？

外商越多，賺的就越多么？

回答完這三個問題，或許才真正步入了“世界超市”清涼產業的門檻。

清涼產品早清倉

保暖用品新上架

首先來回答第一個問題：氣溫與銷量。

今年以來，多國出現極端高溫天氣，按照世界氣象組織（WMO）的最新預測，今年7月到9月間出現厄爾尼諾事件并持續到年底的可能性為90%，且“至少為中等強度”。更有專家斷言，2023年或2024年將打破2016年記錄，成為有記錄以來最熱的一年。

“高溫與義烏清涼產品的火爆肯定是正相關的，但并不是同步的。”義烏國際商貿城工作人員石方圓告訴潮新聞記者，商戶們從今年2月就開始接單了，高峰期集中在三四五月間，“而恰恰是溫度最高的當下，基本已經進入了掃尾階段。”

一邊是客戶挑選清涼的空頂風扇遮陽帽，一邊是剛上架的各種保暖帽。記者 何賢君 攝

在國際商貿城四區義烏財帽雙全帽業商鋪內，記者就看到了“魔幻”的一幕。

這邊客戶還在挑選清涼的空頂風扇遮陽帽，而另一邊，店主陳魁卻已經在貨架上上新冬季針織保暖帽了。

“現在生意好的是零售端，批發的單子7月初基本出完了，現在在清倉。”陳魁的店鋪做兩季生意，夏天賣清涼帽，冬季賣保暖帽。所以這兩天他打算把清涼產品清空，換上秋冬款，迎接下一波訂單高峰。

清涼帽和保暖帽出現在了同一個貨架上。記者 何賢君

同樣的情況也出現在了曉航電器。店鋪里，清涼小風扇、熱水袋這兩款主打產品被放在了同一個貨架上。負責人袁菊芳說，風扇生意從2月份開始有人詢價到7月收尾，高峰期一天要接待五六十個外商，中飯都來不及吃。“這兩天訂單基本沒有了，就把熱水袋上架了，提前謀劃下半年的生意。”

當然，這也有例外。與做兩季生意的商戶不同，煜珹電器偏日用百貨類，除了風扇等占30%銷售份額的清涼產品外，還兼賣手工器械、燈具、熱水壺等，品類齊全，四季不變。“我們外貿占比高達8成，以出口南美居多。”負責人劉蓓表示，因為與中國分處南北半球，季節有差異，氣溫也不同，國內旺季雖然過去了，那邊的訂單還是不會斷。

新品試錯成本高

不一定能賣得好

其次，再來討論第二個問題：新品與銷量。

如今，在義烏市場上，各種“千奇百怪”的清涼產品層出不窮。在商戶潘艷燕的店鋪內，潮新聞記者就看到了上百種不同款式、不同顏色的小風扇。除了造型的差別以外，有些手持風扇還附加了化妝鏡、手機支架、冷敷等其他的功用，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”。今年的防曬袖套也出了不少新品。不僅重視功能性，在美觀度上也有提升，可以適合不同的服裝搭配，讓女孩子們在做好防曬的同時，也能最大程度地保持美麗。

不少商戶因為推陳出新、產品升級，增加了銷量。這也正如絕大多數人印象中的那樣，設計越超前，產品越新穎，銷量肯定更好。但從不少采訪的商戶反饋來看，也未必。尤其是對外向度高達65%的義烏市場來說。

清涼新品層出不窮。記者 何賢君 攝

“一件新產品從推出到被市場認可，需要一個過程。短則數月，長則數年。”煜珹電器負責人劉蓓告訴潮新聞記者，尤其對外商來說，老款有市場基礎，比較穩妥。新品能否被消費者接受，卻是個未知數。新品從義烏運到國外，如論是時間還是資金，試錯成本都很高，很少有外商會為這個風險埋單。“再加上新品普遍比老款價格高，就更打消他們的念頭了。”

今年上半年，煜珹電器賣的一款清涼產品桶裝水吸水器，就是2018年的老款，單月銷了20萬個。而2023年的新品，卻無人問津。“很多外商都是順便帶個5-10件試試水。”劉蓓說。

寵物冰墊。記者 何賢君 攝

位于國際商貿城五區的智愛寵物用品商鋪，也同樣存在類似情況。作為小微經濟的典型代表產業，寵物經濟近年來備受關注，寵物清涼也成了熱門產業，為寵物消暑量身打造的冰凍玩具、寵物冰墊、寵物空調、寵物冰碗等產品層出不窮。“我們2019年研發的新品寵物涼涼衣，直到2021年才開始真正走量，前面兩年都在鋪貨。”負責人龍麗瓊告訴潮新聞記者。

當然，這一商業規律，不光適用于清涼產品。

外商大批量回歸

銷量大利潤薄了

最后，來解釋第三個問題：外商與銷量。

據義烏市場管理方統計，今年以來，國際商貿城日均客流量達20萬人次，日均進場外商達2000多人次。上半年，義烏為助力市場繁榮發展，持續向全球采購商發送電子邀請函超180萬份，對采購商在找貨選品、住宿餐飲等方面都給與全方位支持，提升采購商便利性。1-6月，義烏市場舉辦各類引流活動20余場，開展了迪拜、西班牙、泰國、印尼、韓國海外展5場，觸達采購商105.8萬人次。

外商在挑選清涼產品。共享聯盟·義烏 吳峰宇 攝

今年比較特殊是疫情三年以來，外商首次大批量回歸。而他們回歸的時節，也正值清涼經濟的訂單高峰期。

商戶們翹首以盼，結果跟他們想得卻有些不一樣。

訂單周期拉長了。“以往2月初市場開市后半個月內就會有訂單，今年直到3月才接單。”在劉蓓看來，最大的原因在于外商來了之后，選擇的余地更多了。他們可以花更多的時間，去貨比三家，而不會輕易下訂單。“一開始店鋪里來的外商是增加了很多，但基本上都是詢價的。”

老客戶被搶走了。這也是多數商戶的共識。“商人都是逐利的。疫情期間培養起來的一些老客戶，在產品、價格上有了更多元的選擇后，就會決定是留下還是離開。”陳魁說，市場上今年流傳著這樣一句話：你的老客戶成了別人的新客戶，你的新客戶是別人的老客戶。

價格嚴重內卷了。基于以上原因，為了搶占更多的客戶，商戶之間就容易打價格戰。銷量上去了，單價卻下來了，為內卷埋單的只能是商戶。“30元的東西只能賺1元，你還不敢不賣，有的是人賣，否則就壓箱底了。”一位不愿透露姓名的商戶說。

像防曬衣這樣的清涼產品，很少受外商青睞。記者 何賢君 攝

不過，對擁有7.5萬商戶的義烏市場來說，挑戰和變革，考驗和機遇一直是發展的主旋律。清涼經濟狂飆背后的靈魂三問，不僅是商戶們對眼下貿易的思考，更是他們接下來創新與突破的源泉和動力。

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