廣袤鄉(xiāng)村蘊商機 廣交會展區(qū)成企業(yè)獨特秀場

走進廣交會展館A區(qū)6.0館，映入記者眼簾的是苗家刺繡、藏族唐卡，鼻端聞到的卻是茶葉和藥材的清香……豐富的產(chǎn)品門類，使鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品展區(qū)成為廣交會內(nèi)別樣的風景，采購商們紛紛前來探館。廣交會尚未結(jié)束，已有企業(yè)將主打產(chǎn)品銷售一空，一些特色產(chǎn)品的亮相，也令進館的采購商嘖嘖稱奇。

這是廣交會首次線下設(shè)立鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品展區(qū)，所有企業(yè)免費參展。883家企業(yè)來自湖南、貴州、西藏、新疆、甘肅、廣西等多個省區(qū)，通過線上線下兩種方式參展。

記者走訪多個展位發(fā)現(xiàn)，在收獲大批訂單之外，許多企業(yè)更將其視為展示自己的重要“秀場”。不少境內(nèi)外參展商表示，鄉(xiāng)村振興將激活量級驚人的中國農(nóng)村市場，農(nóng)村消費的升級將為他們帶來新的機遇。

展區(qū)成企業(yè)獨特秀場

食品、箱包、五金、機械、汽車……走進廣交會的大部分展區(qū)，展銷商品往往明確地揭示著展區(qū)的主題。但在鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品展區(qū)，參展商展出的商品卻玲瑯滿目，涵蓋了食品、服飾、特色工藝品等多個領(lǐng)域。

“我希望能來到廣交會這個貿(mào)易盛會，把我們綠色的、原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品帶到大城市來，讓更多的客戶看到我們慢遮山上的古樹茶。”云南臨滄慢遮古茶有限公司的制茶師傅李紹鮮說。

這是慢遮古茶第一次來廣交會參展，亮相的展品主要是有兩三百年茶齡的古樹茶，這些古樹茶由當?shù)芈谏缴系牟柁r(nóng)們親手采摘、制作。李紹鮮介紹，目前，慢遮古茶主要通過微信銷售，客人很多都是熟客，熟客再介紹客人。因此來廣交會，對慢遮古茶而言，是個推廣產(chǎn)品、拓展客源的重要渠道。

云南大理永平曲硐商貿(mào)有限公司的銷售經(jīng)理馬宏彪抱著同樣的想法。2019年，永平縣因為核桃產(chǎn)業(yè)入選了云南省首批“一縣一業(yè)”示范縣，核桃種植面積150多萬畝，年產(chǎn)量達到10噸以上。今年永平縣的核桃滯銷，他將廣交會視為解決銷路問題的重要渠道。“我們已經(jīng)收到了海外采購商的訂單，產(chǎn)品我們也加急發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)到了深圳的港口。”馬宏彪說。

除了在出口端尋求合作外，馬宏彪也希望通過廣交會，在廣州尋求到更多的信息、資源與合作。“我們希望來到更開放的廣州，學(xué)習新技術(shù)、新渠道甚至是經(jīng)商的思路，尋求更好發(fā)展的路徑。”馬宏彪說。

此外，還有不少采購商將目光聚焦于“三農(nóng)”領(lǐng)域。達華節(jié)水科技股份有限公司自2018年起參加廣交會起，每年都會展出改造升級過的節(jié)水灌溉設(shè)備。今年，達華展出的設(shè)備全部可以通過數(shù)字化的系統(tǒng)和5G網(wǎng)絡(luò)控制。通過利用這些節(jié)水設(shè)備，農(nóng)作物所需要的水源可以直接灌溉到根部，較傳統(tǒng)方式可以節(jié)約80%—90%的水。

在達華公司銷售經(jīng)理潘家棟看來，在產(chǎn)品推廣的過程中，最大的困難是很多農(nóng)民并不愿意去了解和接受智能節(jié)水這種新技術(shù)。達華此次來參加廣交會，主要是想通過廣交會的平臺，提升企業(yè)的知名度，進一步打開海外市場。潘家棟介紹，達華的部分產(chǎn)品已經(jīng)銷往非洲和東南亞，海外銷售額超過20萬美元。他希望乘著廣交會的東風，將海外市場做大。

培育更多企業(yè)走向世界

“沒想到港澳采購商嘗了嘗我們的蘸水，當即決定下單采購!”貴州頂烹食品有限公司(下稱“頂烹公司”)董事長何永君說，公司生產(chǎn)的貴州風味調(diào)味料，在飲食清淡的港澳也有市場，是這次參會最大的收獲之一。

為了更好地對接境外市場的需求，近年來，頂烹公司還針對海外客戶的口味定制不同的產(chǎn)品。比如，港澳客戶口味清淡，在不改變原本口味的基礎(chǔ)上，公司將產(chǎn)品適度減辣，并加入7種成分避免上火。得益于此，頂烹公司自2016年成立以來，辣椒產(chǎn)品已從最初的四五個發(fā)展到如今的137個，在廣交會的助力下銷往全球9個國家。

本屆廣交會，該公司的泡椒、豆豉等產(chǎn)品都已脫銷，這家來自脫貧地區(qū)貴州龍里的企業(yè)也成為了鄉(xiāng)村振興展區(qū)的明星。在何永君看來，龍里的辣椒能夠走出深山，離不開鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的加持。

何永君介紹，在脫貧攻堅戰(zhàn)期間，龍里“縣縣通公路”，讓產(chǎn)品的的運輸情況大為改善;當?shù)卣膸头稣?，讓企業(yè)員工在農(nóng)忙時期不必脫產(chǎn)，收獲的辣椒也由企業(yè)統(tǒng)一收購。“在外打工的年輕人看到工廠既有工作，種地也有利可圖，不少人選擇回到家鄉(xiāng)。”何永君說。

何勇君說，以前更多的是想著，把產(chǎn)品生產(chǎn)好、在貴州賣好，但在幫扶過后，廣東帶來的是讓產(chǎn)品走出貴州。“我們是廣東的一個幫扶縣城，廣東帶給我們的，不止是經(jīng)濟、技術(shù)上的支持，更多的是行動上支持、思想上的支持。”他說。

與企業(yè)分享全球化成果的，還有脫貧地區(qū)的一線勞動者。在鄉(xiāng)村振興展區(qū)，一位身著苗族傳統(tǒng)服飾聚精會神地制作苗繡的老人吸引了許多采購商駐足，不少采購商對展出的做工精美的苗繡扇子展現(xiàn)出了濃厚的興趣。

這位老人是酉陽縣子月苗族文化傳播有限責任公司(下稱“子月文化”)的繡娘，在子月文化，這樣的繡娘還有很多。通過建立鄉(xiāng)村振興工坊的方式，公司免費培訓(xùn)當?shù)剞r(nóng)村留守婦女并回收她們的繡織產(chǎn)品。截至目前，子月文化已經(jīng)累計幫扶了1000余名鄉(xiāng)村留守婦女和殘疾人。在繡娘們的巧手下，獨具特色的苗族非遺文化產(chǎn)品玲瑯滿目，為展區(qū)增添了別樣的意趣。

“這上面的繡花是我們當?shù)貢缋C的繡娘在家做的，然后我們回收。扇子的邊則是年紀比較大的老人繃緊的，有些老人年紀大了看不清東西，但是幾十年的經(jīng)驗，讓她們做這個步驟特別熟練。做得快的老人一天就可以賺120元錢。”子月文化相關(guān)負責人介紹。

此外，東方國際(集團)有限公司旗下三槍品牌則已經(jīng)將部分產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移，計劃未來繼續(xù)向中西部轉(zhuǎn)移。三槍通過“巧媳婦工程”與河南等中部省份進行合作，在當?shù)亻_設(shè)工廠。不少農(nóng)村婦女在兼顧家庭的同時，在家門口就能上班。

為全球打開廣闊消費市場

在一枚小小的軸承里，經(jīng)銷商王楠發(fā)現(xiàn)了鄉(xiāng)村振興的另一個想象空間。

“近年來，農(nóng)用機械使用的軸承正在發(fā)生變化。”王楠說，從市場表現(xiàn)看，以往，采購商偏愛價格低廉、便于更換的軸承，這幾年來，農(nóng)業(yè)機械使用優(yōu)質(zhì)軸承的情況越來越多。這給了進口軸承和本地軸承在農(nóng)機領(lǐng)域同臺競爭的機會。

王楠還注意到，與往屆廣交會不同，本屆廣交會上，境外采購商和境內(nèi)采購商前來問詢的人數(shù)各半，境內(nèi)采購商前來咨詢進口軸承的比例大大提高。“盡管新冠肺炎疫情給全球機械市場帶來了極大的不確定性，但農(nóng)機領(lǐng)域的軸承需求一直保持穩(wěn)定。得益于此，我們代理的德國‘諾貝爾’牌軸承銷量不降反升。”王楠說。

2021年，中國向全世界莊嚴宣告，中國脫貧攻堅戰(zhàn)取得全面勝利，現(xiàn)行標準下9899萬農(nóng)村貧困人口全部脫貧，832個貧困縣全部摘帽，12.8萬個貧困村全部出列。隨著鄉(xiāng)村振興的步伐蹄疾步穩(wěn)，我國廣大農(nóng)村地區(qū)的消費水平也越來越高。

不少海外采購商發(fā)現(xiàn)，中國農(nóng)村地區(qū)的市場規(guī)模正逐漸擴大，其中蘊含著許多商機。在委內(nèi)瑞拉GMG集團CEO恩里克·諾瓦看來，中國農(nóng)村地區(qū)的蓬勃發(fā)展，將為該集團提供更為廣闊的市場空間。

“任何一個有購買力的消費者，都是我們的潛在客戶。”諾瓦說，“中國廣大農(nóng)村地區(qū)得到充分發(fā)展，意味著我們的潛在市場進一步擴大，更多人將有能力消費我們的產(chǎn)品。”

GMG集團的業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛，涉及農(nóng)產(chǎn)品、礦石、工業(yè)原材料、醫(yī)療設(shè)備等多個貿(mào)易領(lǐng)域，多為委內(nèi)瑞拉的主力外銷品。諾瓦認為，對于該集團而言，廣交會正是了解中國市場的好機會。“在這里，你需要直面你的客戶、供貨商，甚至競爭對手，這對我們制定營銷策略，安排貿(mào)易細節(jié)有很大幫助。”諾瓦說。

“在新冠肺炎全球流行的大環(huán)境下，廣東可以如此安全、高效地舉辦如此大規(guī)模的展會，給了貿(mào)易企業(yè)不可多得的機會。”諾瓦說，“在中委深厚友誼的基礎(chǔ)上，未來兩國可以在更多領(lǐng)域展開合作。委內(nèi)瑞拉原材料價格低廉，與中國日益發(fā)展的高新技術(shù)相結(jié)合，將有利于打開更廣闊領(lǐng)域的中國市場。”(記者 邵一弘 鐘曉宇見習記者 許寧寧)

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