持續完善海外營銷網絡 駐皖央企喜攬海外工程23億美元

近日，記者從中鐵四局獲悉，2021年度海外簽約工程23.07億美元，約合人民幣148.5億元，成為中央駐皖企業積極踐行“走出去”戰略的樣板。

目前，中鐵四局海外在建項目達41個，包括印尼雅萬高鐵、孟加拉國帕德瑪大橋等標志性工程。該企業成立了海外管控組，加強海外工程的履約管控。2021年在做好疫情防控的同時，生產總體平穩運行，未發生安全生產責任事故，合同履行情況受到了所在國業主的充分認可。同時，加大項目創優力度，所承建的蒙古國烏蘭巴托國際機場調整公路項目入選中國工程建設境外工程魯班獎，埃塞俄比亞默克萊工業園道路工程獲評中國中鐵年度安全文明標準工地，帕德瑪大橋項目部總會計師趙建華喜獲“全國三八紅旗手”和“中國好人”稱號，樹立了良好的企業形象。

同時，該企業持續完善海外營銷網絡，深度耕耘非洲、亞洲和中南美洲市場，確定了以蒙古、印尼、孟加拉、阿聯酋、阿曼、克羅地亞、秘魯、安哥拉、莫桑比克、幾內亞、埃塞俄比亞11個重點國別市場，并逐步拓展墨西哥、斯里蘭卡、哥倫比亞等資源型市場，不斷有所斬獲，在10個國家累計中標32項。

在傳統市場開發上，中鐵四局在多年經營的安哥拉、埃塞俄比亞和蒙古國，進一步拓寬市場的廣度和深度，共中標23個項目，累計合同額10億美元。

以干好在建工程樹立企業信譽，進而實現滾動發展，是中鐵四局堅持的理念。在參建孟加拉國帕德瑪大橋質量進度受到了業主的充分肯定，“以干促攬”也實現了滾動發展，中標了孟加拉莫杜卡利至馬古拉寬軌鐵路修復改造工程，拓展了孟加拉國鐵路建設市場。在中東成功中標了阿聯酋迪拜灌溉泵站土建工程，這也是該局在境外高端市場獲得的首個現匯項目。在非洲，中鐵四局電氣化公司在做好安哥拉國電力入戶項目的基礎上，新開辟了坦桑尼亞國別市場。

中鐵四局還注重新的領域開發，轉變主攬國際交通工程的傳統觀念，積極嘗試“工程+”模式。加大礦產資源與工業園等細分市場的開發力度，先后在蒙古國、印尼、幾內亞等國中標多個礦產資源開發項目，聯合產業上下游共同發展，取得了新的成果。(黃愛國 記者 劉玉才)

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關鍵詞： 海外營銷網絡 駐皖央企 海外工程 拓寬市場