推新品類、創(chuàng)新賽道成品牌闖業(yè)績方法之一

帶火新品牌、籠絡(luò)首發(fā)新品資源無疑是電商平臺用來聚焦的好方法。6月10日，北京商報記者從天貓了解到，近8200家新品品牌將參與“6·18”，并交出一份期中答卷。新品牌也在希望通過新品爆款提升品牌知名度。

推新品類、創(chuàng)新賽道已成為品牌闖業(yè)績的方法之一。輕食品牌每鮮說相關(guān)負責(zé)人表示，每鮮說于2020年3月底上線，品牌推出了新的品類詞“思慕雪”，并在站內(nèi)進行內(nèi)容種草。據(jù)悉，活動期間，“思慕雪”穩(wěn)定日均搜索提升10倍。值得注意的是，“6·18”開場單日，思慕雪銷售15萬盒、銷售額237萬元，銷售成績進入輕餐輕食賽道TOP3品牌。在上述負責(zé)人看來，思慕雪切入細分小眾市場并迎合了年輕一代消費者的消費習(xí)慣。

實際上，在品牌梯隊日漸穩(wěn)固的當(dāng)下，品牌商與電商希望通過新品的方式擴大銷售內(nèi)規(guī)模。天貓新消費負責(zé)人無封表示，互聯(lián)網(wǎng)原生新品牌、新品集中涌現(xiàn)，將帶來第三波電商紅利。

線上的內(nèi)容營銷也在潛移默化中提高了商品銷量。永璞品牌創(chuàng)始人侯永璞表示，公司針對旗下單品“咖啡液”推出了“挑戰(zhàn)咖啡液的1001種喝法”的話題，例如和簡愛合作、把咖啡液加到酸奶里等內(nèi)容，活動期間，單品整體銷售額，同比增長4-5倍。

嶄露頭角的新品牌逐漸占據(jù)銷量榜單的前端位置。去年“6·18”期間，天貓平臺內(nèi)16個新品牌成交額破億，360個新品牌拿下細分類目第一。今年“6·18”期間，電商平臺也紛紛給出新品首發(fā)計劃，借機吸引關(guān)注。期間，天貓將有140萬款新品上架銷售。

爆款單品也拉動了品牌全品類商品銷量。寵物用品品牌CATLINK創(chuàng)始人張曉林表示，購買該品牌智能貓砂盆的用戶，有50%的用戶會購買品牌的貓砂產(chǎn)品。

無論是新品還是爆款，它們上線推出是維持消費新鮮度的方法之一。尤其，源源不斷的新品上市，對引流效果立竿見影。隨著爆款提升品牌的知名度，品牌或商品如何更科學(xué)的延長生命周期，值得商家思考。張曉林坦言，有了用戶需求、流量，品牌不會急于開發(fā)新品，而是應(yīng)該研究產(chǎn)品，沉淀品牌內(nèi)涵。

一位C2M行業(yè)從業(yè)者向北京商報記者表示，新品或者新品牌應(yīng)該通過性價比較高的產(chǎn)品快速獲客、拉新再復(fù)購，這樣有利于形成一個新的品牌認知。在品牌后續(xù)的發(fā)展中，品牌商要實現(xiàn)多渠道營銷，不斷增加品牌與消費者、潛在消費者的互動和觸點。

尼爾森發(fā)布消費趨勢報告中提到，消費者對品牌的忠誠度逐漸下降，大品牌“光環(huán)效應(yīng)”減弱，產(chǎn)品的高品質(zhì)、實用便利性是促成消費者最終購買新品的主要因素。這對于起步或進入中國市場較晚的品牌，和一度走入低谷的國貨老字號而言，是個好消息，“它們通過高品質(zhì)新品贏回市場的可能性因此變大”。(記者 王維祎)

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